Współczesny rynek, przepełniony jest najróżniejszymi bodźcami, produktami i ofertami „atakującymi” człowieka z każdej strony (sam pewnie tego doświadczasz na co dzień).
Jesteśmy wystawieni na tak wiele bodźców, że nasz mózg w celu ochrony filtruje docierające do nas informacje. Odrzuca wszystko to, co uważa za niegodne uwagi i nudne. Tylko w ten sposób jesteśmy w stanie funkcjonować w tym wszechogarniającym szumie.
Temu mechanizmowi, podlegają wszyscy ludzie. Każdy w sposób naturalny, filtruje swoje otoczenie, odrzucając te bodźce i informacje, które są nieistotne bądź nie wystarczająco ciekawe.
- Co zatem zrobić, by się wyróżnić na rynku?
- Co zrobić by proponowany przez nas produkt/usługa zostały zauważone?
Od dawna już wiadomo, że zdolność wyróżniania się z tłumu, odgrywa bardzo istotną rolę w odniesieniu sukcesu. Normalność jest zwyczajna a co za tym idzie nudna i niezauważalna. Produkty, które nie wyróżniają się niczym specjalnym zlewają się z pozostałymi i giną w otaczającym nas szumie informacyjnym.
- Na ile Ty wiesz, co wyróżnia Ciebie i Twoje produkty spośród innych oferowanych na rynku?
- Jaką niepowtarzalną wartość oferujesz Swoim klientom?
Jeżeli w Twoim produkcie lub Twojej osobie jest coś nietuzinkowego, coś odbiegającego od przyjętych standardów, to możesz być pewny, że ludzie będą zwracać uwagę na Ciebie lub Twoje produkty/usługi.
Jeżeli jesteś normalny, nudny jak każdy inny, zostaniesz odrzucany przez filtry swoich potencjalnych klientów.
Konieczne jest, abyś zdawał sobie z tego sprawę i miała ową unikatowość nieustannie na uwadze. Jeśli będzie towarzyszyła Ci myśl, aby być niepowtarzalnym, wyjątkowym i oryginalnym w tym, co robisz i w tym jaki jesteś, to zapewniam Cię, że spotkasz się z niebywałym sukcesem.
Wyobraź sobie pewną sytuację. Podróżujesz samochodem przez polne drogi. Wszędzie dookoła widzisz czarno-białe krowy. Zapewne więc nie zwrócisz na nie zbyt wielkiej uwagi, ponieważ w niczym nie odbiegają od normy– są takie same, nudne. Jedna w pewnym momencie kątem oka dostrzegasz biało-fioletową krowę (taką jak Milka 
). Jak myślisz, czy zwrócisz na nią uwagę?
Najprawdopodobniej oprócz zwrócenia na nią uwagę zatrzymasz się, aby móc ją bliżej zobaczyć i zrobić zdjęcie. Mimo iż jest tylko krowa, to zwróciła Twoją uwagę poprzez swoją unikalność, wyjątkowość.
Na takiej samej zasadzie działa w marketingu zdolność wyróżniania się z tłumu. Jeżeli będziesz inny od reszty, unikalny, wyjątkowy to chcąc czy nie chcąc będziesz zwracał na siebie uwagę podobnie jak biało-fioletowa krowa. Nowe, odmienne, różniące się od reszty rzeczy zawsze zwracają ludzką uwagę.
Możesz mieć wątpliwości, w jaki sposób, na tak zatłoczonym rynku produktów i usług, wyróżnić się czymś szczególnym.
- Co takiego może sprawić, że to Ty będziesz w posiadaniu biało – fioletowej krowy?
1. Pierwsza z podpowiedzi, którą dzisiaj chcemy się z Tobą podzielić, jest bardzo prosta a jednocześnie niebywale skuteczna: Bądź prawdziwie Sobą!!!
Każdy człowiek jest niepowtarzalny, wyjątkowy i wyróżniający się. Ty również. Skorzystaj więc z tego, bądź autentyczny — BĄDŹ SOBĄ.
Być może brzmi to dla Ciebie bardzo trywialnie. Jednak, bycie prawdziwie Sobą jest naprawdę czymś wyjątkowym. Ludzie na ogół nie korzystają z tej naturalnej predyspozycji i daru.
Społeczeństwo, kultura i wymagania społeczne sprawiają, że ludzie zaczynają się do siebie upodabniać. Zaczynają spełniać liczne normy i standardy kosztem własnej unikatowości.
Duża część społeczeństwa wstawia się w pewne określone, ograniczające ramy. Ty bądź sobą, daj sobie prawo do bycia prawdziwym, a szybko odkryjesz, że posiadasz wiele wyjątkowych, wyróżniających Cię od innych cech.
Bardzo ważne jest, abyś miał świadomość własnego wewnętrznego bogactwa, gdyż będziesz mógł to wykorzystywać w relacjach z Twoimi klientami. Pewnie zdajesz sobie sprawę, że dla klientów nie jest ważny sam produkt czy usługa. Przywiązują oni niebywałą wagę również do relacji i osoby, która im to oferuje. Utożsamiają produkty i usługi z tymi, którzy je oferują (przykład: Steve Jobs i apple).
Im bardziej będziesz dążył do stawania się coraz lepszym i wyjątkowym jako człowiek, dzieląc się tym jednocześnie ze swoimi klientami, tym większą siłę oddziaływania zyskasz.
2. Druga z podpowiedzi, jest oczywista: dokładnie określ, kim jest Twój klient i konkretnie czyją uwagę chcesz pozyskać!!
Próba zdobycia uwagi i zainteresowania wszystkich osób jest zawsze gigantyczną stratą czasu i pieniędzy. Nie jesteś w stanie tego dokonać i uwierz mi, nawet nie chcesz próbować. Jest to niezwykle drogie, pracochłonne, czasochłonne i wysoko nieefektywne.
Skup się wyłącznie na osobach, które mogą być zainteresowane tym, co masz im do zaoferowania. Skup się na potencjalnych klientach a prawdopodobieństwo Twojego sukcesu diametralnie wzrośnie.
3. Trzecia podpowiedź: skup się na wyjątkowych rezultatach jakie osiągną Twoi klienci dzięki danemu produktowi!!
Jak już wspominałam wcześniej, bardzo często ludzie nie kupują danego produktu( czy innej formy wartości) dla samego produktu. Produkt nie jest tym, czym są zainteresowani. Ludzi interesują efekty, rezultaty i korzyści jakie zyskają dzięki danemu produktowi/usłudze.
Dlatego też podczas zwracania na siebie uwagi, powinieneś skupić się na końcowych rezultatach, zamiast na tym, co masz konkretnie do zaoferowania. Jest to o wiele bardziej efektywne podejście. Pokazuj ludziom co niezwykłego i wyjątkowego zyskają dla siebie.
Podsumowując, aby zaistnieć na rynku, bardzo ważna jest umiejętność wyróżniania się. Przede wszystkim bycia unikatowym i wyjątkowym jako człowiek — bycie prawdziwie Sobą!!
Równie ważne jest, poznanie swoich klientów tak, aby dowiedzieć się co może przyciągać konkretnie ich uwagę. Następnie pokazać im wyjątkowe rezultaty i efekty jakie mogą osiągnąć dla siebie samych jeśli skorzystają z Twojego produktu.Należy mówić do nich ich językiem i ukazywać wpływ jaki będzie miał dany produkt na ułatwienie/polepszenie ich życia.
Zapraszamy gorąco, do pozostawiania komentarzy i dzielenia się pomysłami w jaki sposób “wyróżniać się z tłumu”? W jaki sposób Wy zwracacie na siebie uwagę? Czym się wyróżniają Wasze produkty/usługi? Jakie macie rady dla innych?
Podobne wpisy
Brak podobnych artykułów.